Case: Mistral Tecnologia

Crescimento não é sorte, é método. Explore o case de sucesso construído com a expertise de 18 anos da Exent no B2B

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Case de sucesso:

Mistral Tecnologia

A Mistral Tecnologia é uma consultoria especializada em soluções de gestão e tecnologia, fundada em 2017 a partir de uma profunda vivência prática em operações empresariais.

Com mais de duas décadas de experiência acumulada por seus sócios, a empresa atua na implementação, evolução e personalização de soluções TOTVS, conectando tecnologia à realidade de cada negócio. Seu modelo combina proximidade estratégica, autonomia técnica e atuação sob medida, atendendo empresas de diferentes portes e segmentos em todo o Brasil, sempre com foco em eficiência operacional, clareza de gestão e crescimento sustentável.

Exent Blueprint:

A implementação da metodologia

Etapa #1

Diagnóstico e planejamento

No início da parceria, a Mistral vivia um momento de amadurecimento estratégico. Havia clareza sobre a necessidade de ampliar capilaridade comercial e sustentar novos objetivos de crescimento, mas ainda sem uma estrutura de marketing organizada que orientasse decisões, prioridades e investimentos.

O diagnóstico conduzido pela Exent teve como objetivo compreender a fundo o estágio de maturidade da marca, a clareza de posicionamento, a coerência da comunicação e a relação entre marketing e crescimento comercial.

Esse processo trouxe visibilidade sobre a importância de revisar a base antes de qualquer aceleração, garantindo que a estratégia de growth fosse sustentada por fundamentos sólidos.

Etapa #2

Framework de Autoridade

Com o diagnóstico concluído, iniciou-se a etapa de construção do Framework de Autoridade da Mistral, organizada de forma progressiva e estruturada.

Marca

A Mistral operava há anos com a mesma identidade visual. O rebranding foi conduzido como um movimento natural de evolução, respeitando a história da empresa e alinhando sua expressão visual ao estágio atual do negócio. A nova marca trouxe mais clareza, sofisticação e aderência ao posicionamento desejado.

Posicionamento

A partir do reposicionamento de marca, foi estruturada uma narrativa mais clara sobre a proposta de valor da Mistral, conectando tecnologia, gestão e realidade operacional. O foco foi reforçar a percepção de consultoria estratégica, próxima do cliente e profundamente conectada à prática.

Website e Performance Digital

O novo site institucional foi desenvolvido para traduzir esse posicionamento com objetividade e consistência. A arquitetura da informação, o design e a narrativa foram pensados para atuar como um ativo central de autoridade, apoiando tanto a construção de marca quanto a geração de oportunidades comerciais.

Conteúdo Estratégico

Foram definidos pilares editoriais alinhados às dores reais do público-alvo, com conteúdos voltados à educação do mercado, fortalecimento de autoridade e suporte ao processo comercial. A produção passou a seguir uma lógica estratégica, e não apenas institucional.

Social Media Institucional

As redes sociais da Mistral passaram a operar de forma mais coerente com o posicionamento da marca, reforçando consistência visual, clareza de mensagens e presença contínua junto ao mercado.

Provas Sociais e Cases

A estruturação das provas sociais teve como objetivo reforçar credibilidade e confiança, conectando a experiência prática da Mistral aos desafios enfrentados por seus clientes. Esse material passou a apoiar diretamente a comunicação institucional e comercial.

Etapa #3

Aceleração & Growth

Com a base estruturada, a Exent iniciou a ativação dos motores de growth, respeitando a lógica do Exent Blueprint: autoridade precedendo performance.

Growth de Curto Prazo

Foram implementadas campanhas de tráfego pago de forma estratégica, marcando a primeira atuação estruturada da Mistral nesse canal. O foco esteve na geração de leads qualificados e na previsibilidade do topo de funil, com volumes ajustados de acordo com a necessidade comercial.

Growth de Longo Prazo

Paralelamente, foi estruturada uma rotina contínua de produção de conteúdo, sustentando o posicionamento da marca ao longo do tempo. Essa frente passou a atuar como base orgânica de autoridade e apoio à geração recorrente de oportunidades.

Ferramentas Utilizadas no Exent Blueprint

Rebranding
Desenvolvimento Web e Performance Digital
Marketing de Conteúdo Estratégico
Social Media Institucional
Provas Sociais e Estruturação de Cases
Mídia Paga e Performance (Tráfego Pago)
Inbound Marketing e Nutrição de Leads
Integração entre Marketing e Comercial (CRM e Funil)

Essas ferramentas atuaram de forma sistêmica, garantindo que cada ação de growth estivesse sustentada por uma base sólida de posicionamento, comunicação e autoridade.

Resultado

A aplicação do Exent Blueprint permitiu à Mistral estruturar, pela primeira vez, uma operação de marketing orientada por método, clareza estratégica e previsibilidade. Mais do que a execução de ações isoladas, o projeto estabeleceu fundamentos que sustentam o crescimento da empresa no médio e longo prazo.

Entre os principais resultados percebidos estão a consolidação do novo posicionamento de marca, o fortalecimento da autoridade institucional e a ativação de canais de aquisição capazes de gerar leads qualificados de forma contínua, ajustados à dinâmica comercial da empresa.

Do ponto de vista interno, a Mistral passou a operar com maior segurança estratégica, reduzindo incertezas sobre caminhos, prioridades e decisões de marketing. Externamente, a comunicação ganhou consistência, coerência e maior aderência ao perfil de cliente desejado.

A Mistral nunca teve uma área de marketing estruturada. A parceria com a Exent veio para suprir essa necessidade e tem sido fundamental para avançarmos no nosso Framework de Autoridade. Hoje, conseguimos gerar leads mais qualificados, reforçar nosso posicionamento e construir a base necessária para o crescimento que esperamos para os próximos anos

Tadeu Lapetina

Founder & CEO da Mistral

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