Case B2B: Rs Design

Crescimento não é sorte, é método. Explore o case de sucesso construído com a expertise de 18 anos da Exent no B2B

Case de sucesso Rs Design

Como uma parceria de mais de uma década transformou o marketing digital em um motor previsível de crescimento no mercado de mobiliário corporativo

Empresas que atuam em mercados B2B de alto valor raramente crescem apenas por ações pontuais de marketing. O que sustenta crescimento consistente ao longo do tempo é a construção de uma base sólida de posicionamento, autoridade e geração de demanda.

A história da parceria entre Exent e RS Design ilustra exatamente esse princípio.

Iniciada em 2013, a colaboração entre as duas empresas ultrapassa hoje mais de uma década de trabalho conjunto, consolidando o marketing digital como um sistema estruturado de geração de oportunidades comerciais e fortalecimento de posicionamento no mercado de mobiliário corporativo.

Ao longo desse período, a RS Design evoluiu sua presença digital, refinou seu posicionamento estratégico e consolidou sua atuação em projetos corporativos de maior relevância — enquanto a Exent expandiu sua atuação de SEO técnico para uma parceria completa de marketing digital.

O resultado é um projeto que combina autoridade digital, geração consistente de oportunidades e previsibilidade de pipeline comercial.

Resultado

Ao longo de mais de uma década de parceria, o projeto gerou impactos consistentes na presença digital e na geração de oportunidades comerciais da RS Design.

Entre os principais avanços observados:

recuperação completa da visibilidade orgânica após a penalização inicial
crescimento expressivo da presença da empresa nos resultados de busca
consolidação do site como referência digital no segmento de mobiliário corporativo
geração contínua de oportunidades comerciais por meio do canal orgânico

A ampliação da parceria em 2022 trouxe também uma evolução significativa na gestão de mídia paga.

As novas campanhas passaram a apresentar o melhor desempenho já registrado pela empresa nesse canal, superando resultados obtidos anteriormente com outras agências.

Mais do que resultados pontuais, o trabalho conjunto permitiu estruturar um modelo de marketing capaz de gerar previsibilidade de pipeline comercial, combinando autoridade digital, campanhas de performance e inteligência de dados.

Uma Parceria Construída ao Longo do Tempo

A parceria entre Exent e RS Design permanece ativa até hoje.

Iniciada em 2013, a relação ultrapassa mais de uma década de colaboração contínua, refletindo um modelo de trabalho baseado em confiança, disciplina estratégica e evolução constante.

Ao longo desse período, ambas as empresas cresceram e amadureceram juntas, consolidando o marketing digital como um sistema confiável de geração de oportunidades e fortalecimento de posicionamento.

Mais do que um projeto pontual, trata-se de uma relação construída sobre consistência, excelência técnica e visão de longo prazo.

Encontrar um parceiro na área de tecnologia que realizasse um trabalho com profissionalismo e seriedade foi muito importante para a RS Design. Uma parceria de longa data e que permanece nos dias atuais, sempre com uma relação de confiança e trabalho em conjunto para manter a nossa empresa preparada para os desafios e também no caminho da inovação.

Lisandra Mascotto

Sócia-proprietária da RS Design

Para a área de marketing, é fundamental ter todos os canais online muito bem estruturados e atualizados, alinhando o posicionamento da marca com o público e o objetivo do negócio. O projeto de SEO com a Exent foi bem estruturado desde o começo, por meio de estratégias bem definidas, que aos poucos, foram construindo resultados e consolidando o site da RS Design no mercado.

Giovana Temístocles Gomes

Gerente de Marketing da RS Design

Exent Blueprint:

A implementação da metodologia

Etapa #1

Diagnóstico e planejamento

A RS Design é uma empresa com mais de três décadas de atuação no mercado de mobiliário corporativo, especializada no desenvolvimento de projetos completos para ambientes de trabalho.

Ao longo de sua trajetória, a empresa construiu uma reputação sólida no setor, combinando atendimento consultivo, curadoria de mobiliário premium e execução de projetos corporativos para organizações de diferentes portes.

Entre os clientes atendidos pela RS Design estão empresas e instituições de grande relevância nacional, como Nestlé, MRV Engenharia, Hospital Israelita Albert Einstein, Leroy Merlin e Cubo Itaú, entre outros.

Quando a Exent iniciou sua parceria com a empresa, em 2013, a RS Design enfrentava um momento crítico em sua presença digital.

Um trabalho anterior de SEO havia levado o site a sofrer uma penalização algorítmica do Google, associada ao update conhecido como Google Penguin, provocando uma queda abrupta na visibilidade orgânica do site.

O impacto foi significativo: o tráfego proveniente do Google — que representava um dos principais canais de geração de oportunidades comerciais da empresa — foi reduzido a menos de 10% do volume original.

A Exent foi então convidada para conduzir um diagnóstico técnico completo e estruturar um plano de recuperação da autoridade digital da empresa.

A análise identificou três frentes principais de atuação:

um perfil de backlinks artificiais, responsável pela penalização algorítmica
problemas relevantes de SEO técnico e estrutura on-page
limitações na arquitetura digital do site, que dificultavam crescimento orgânico consistente

A estratégia adotada envolveu um trabalho simultâneo de descontaminação e reconstrução da base digital.

Foram conduzidas ações profundas de limpeza do perfil de backlinks, incluindo uso da ferramenta Google Disavow e remoção manual de links quando possível.

Paralelamente, a Exent liderou o desenvolvimento de um novo website institucional, com arquitetura otimizada para SEO, melhorias significativas de performance e infraestrutura técnica preparada para crescimento de longo prazo.

Ao longo dos meses seguintes, o projeto conseguiu restaurar gradualmente a visibilidade orgânica da RS Design, recuperando o tráfego perdido e retomando sua trajetória de crescimento.

Esse foi o ponto de partida de uma parceria que permanece ativa até hoje.

Etapa #2

Framework de Autoridade

Com a base técnica restaurada, iniciou-se a construção de um ecossistema digital capaz de sustentar crescimento consistente ao longo do tempo. Essa etapa seguiu a lógica do Framework de Autoridade da Exent, que organiza os principais pilares da presença digital de empresas B2B de alto valor.

Marca

A RS Design já possuía uma reputação consolidada no mercado corporativo. O trabalho da Exent concentrou-se em traduzir essa solidez para o ambiente digital, garantindo que a presença online refletisse o mesmo nível de sofisticação e confiabilidade da operação da empresa.

Posicionamento

Ao longo da parceria, o posicionamento da RS Design foi progressivamente refinado.

Inicialmente, a empresa atendia predominantemente projetos corporativos, mas também operava parte da demanda do varejo.

Com o amadurecimento da estratégia, tornou-se evidente que consolidar autoridade no mercado exigia uma definição mais clara de público e proposta de valor.

A partir desse entendimento estratégico — baseado no princípio de que posicionamento exige renúncia — a RS Design passou a assumir um posicionamento focado exclusivamente no mercado Corporate e Enterprise, priorizando projetos corporativos de maior porte e complexidade.

Website

O primeiro grande marco do projeto foi o desenvolvimento de um novo site em 2013, substituindo a estrutura anterior afetada pela penalização algorítmica.

Esse projeto digital foi concebido com forte orientação técnica e estratégica, combinando:

arquitetura otimizada para SEO
alta performance de carregamento
navegação orientada à jornada do usuário
base preparada para expansão de conteúdo e páginas estratégicas

A solidez dessa arquitetura permitiu que o projeto permanecesse competitivo por quase uma década. Em 2022, um novo ciclo de evolução foi iniciado com o desenvolvimento de uma versão completamente renovada do site.

O novo projeto digital trouxe:

design institucional mais moderno
comunicação mais clara do posicionamento premium
arquitetura orientada a grandes contas corporativas
novas páginas estratégicas
experiência mobile aprimorada
maior destaque para cases relevantes do portfólio

Mais do que aumentar volume de leads, o novo ambiente digital passou a focar em aumentar a assertividade na atração do perfil correto de cliente.

Conteúdo Estratégico

Paralelamente à evolução do site, a Exent estruturou um programa contínuo de marketing de conteúdo, iniciado ainda em 2013.

A estratégia editorial foi orientada por análises de intenção de busca e palavras-chave com maior potencial de conversão.

Ao longo dos anos, foram produzidos centenas de conteúdos autorais, consolidando o site como uma fonte relevante de conhecimento sobre temas como mobiliário corporativo, ergonomia e planejamento de ambientes de trabalho.

Essa estrutura evoluiu posteriormente para modelos de topic clusters, reforçando a autoridade temática do domínio.

Social Media Institucional

A presença institucional da marca também foi gradualmente fortalecida em canais digitais, acompanhando a evolução do comportamento do comprador B2B.

Provas Sociais e Cases

O ambiente digital passou a dar maior visibilidade ao portfólio de projetos da empresa, destacando cases relevantes e reforçando a autoridade institucional da RS Design no mercado corporativo.

Etapa #3

Aceleração & Growth

Nos primeiros anos do projeto, a busca orgânica representava uma das principais formas de descoberta de fornecedores no ambiente B2B.

Nesse contexto, a RS Design passou a ocupar posições de liderança no Google para termos estratégicos do setor, consolidando o SEO como um dos principais motores de geração de oportunidades comerciais da empresa.

Com o amadurecimento da parceria, o escopo de atuação da Exent também evoluiu.

Inicialmente contratada para atuar exclusivamente em SEO, a empresa passou a assumir responsabilidades adicionais, incluindo:

desenvolvimento web contínuo
consultoria estratégica de marketing
estruturação de analytics e BI
apoio na implementação e organização do CRM

Esse trabalho incluiu a integração entre sistemas de captação de leads e CRM, permitindo rastrear a origem das oportunidades comerciais e aumentar a clareza sobre a performance dos canais de aquisição.

Em 2022, a parceria entrou em uma nova fase.

Após experiências pouco satisfatórias com múltiplos fornecedores, a RS Design decidiu concentrar toda a sua estratégia de marketing digital na Exent.

A empresa passou então a atuar como parceira estratégica completa de marketing digital, incorporando também a gestão de mídia paga.

Ferramentas Utilizadas no Exent Blueprint

Segundo a própria liderança da RS Design, os resultados das campanhas passaram a superar de forma significativa os resultados obtidos anteriormente com outros fornecedores.

A combinação entre autoridade orgânica consolidada e gestão estratégica de mídia paga passou a gerar um fluxo mais consistente e previsível de oportunidades comerciais.

SEO estratégico
Arquitetura de conteúdo
Desenvolvimento web orientado à performance
Marketing de conteúdo e topic clusters
CRO (Conversion Rate Optimization)
Gestão de mídia paga
Estruturação de CRM
Analytics e inteligência de dados

A integração dessas disciplinas permitiu transformar o marketing digital em um sistema estruturado de geração de demanda.

Crescimento não é sorte. É uma decisão estratégica.

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A Mistral Tecnologia é uma consultoria especializada em soluções de gestão e tecnologia, fundada em 2017 a partir de uma profunda vivência prática em operações empresariais.